Za razvoj učinkovitih pregovaračkih vještina je potrebno vrijeme i praksa, no postoji nekoliko općih smjernica koje mogu pomoći poslodavcima u pregovorima, kako bi osigurali uspjeh za tvrtku. U nastavku je navedeno pet korisnih smjernica za uspješno pregovaranje.
Članci
Pametna nabava za profit poduzeća
Prosječni radni vijek je oko 40 godina. Ali prosječni očekivani životni vijek uspješnog biznisa je samo 20-30 godina. Profesionalci u nabavi će nadživjeti bilo kojeg poslodavca i morat će biti pripremljeni za više od jednog posla. Zato moraju raditi na sebi i na svojoj edukaciji.
Sve do nedavno, obrtnik je naučio zanat nakon pet ili sedam godina naukovanja. Naučio je, u dobi od osamnaest ili devetnaest godina, sve što će mu ikada trebati i koristiti tijekom života. Danas novi poslovi zahtijevaju drukčiji pristup radu i drugačiji nivo svijesti. Iznad svega zahtijeva se navika kontinuiranog učenja. I u nabavi je tako.
Teorija relativnosti u logistici
Znamo da su prostor i vrijeme dragocjeni resursi za skladišta. Za vrijeme nije čudno što ga uvijek nedostaje, ali ima isto tako i hrpa primjera gdje prostora jako brzo ponestane iako se u početku činilo da ga ima na pretek. Ovo se posebno dogodi nakon selidbe iz starog prostora u novo i veće skladište.
Prema Einsteinovoj teoriji relativnosti prostor i vrijeme u svemiru čine zapravo jednu dimenziju koja se naziva „prostor-vrijeme“. I u skladištu su prostor i vrijeme usko povezani i zapravo su profesionalci u logistici stalno u potrazi za optimalnom ravnotežom između ova dva resursa.
Ako je prostor dragocjen kako onda odrediti optimalne količine koje će se skladištiti za svaki pojedini artikl, s obzirom da artikala ima sve više i više. Ima nekoliko savjeta i alata koji vam mogu pomoći u vezi sa ovim pitanjem.
Kako Bitcoin pomaže u upravljanju lancem opskrbe
Slovenska tvrtka OriginTrail svojim istoimenim rješenjem omogućuje jednostavno praćenje porijekla mliječnih i mesnih proizvoda te se očekuje kako će napraviti pravu revoluciju u sigurnosti hrane.
Koristeći tehnologiju ulančavanje blokova podataka (blockchain) OriginTrail omogućuje praćenje sljedivosti u opskrbnim lancima od izvora do mjesta prodaje hrane te time osigurava vjerodostojnost prikupljenih informacija.
Rješenje OriginTrail pobijedilo je na natječaju američkog trgovačkog lanca Walmart Food Safety Collaboration Center u Kini. Njegova je prednost što će svakom kupcu omogućiti uvid u porijeklo svakog proizvoda na kineskom online tržištu hrane Yimishiji. Walmart Food Safety Collaboration Center je na natječaju tražio tehnološke inovacije koje imaju pozitivan učinak na sigurnost hrane i mogu se proširiti na širi sustav prehrane, kao i već razvijenu inovaciju s opipljivim rezultatima.
Anže Voje je u OriginTrail zadužen za PR i marketing pa smo s njim razgovarali o svjetskom uspjehu tog slovenskog startupa.
Neka cvjeta 1000 konfilkata
Svaki puta me iznenadi stav neke uprave da su konflikti između pojedinih odjela dobri, konstruktivni i korisni za kompaniju. To proizlazi iz razgovora koji sam nedavno imao sa predsjednikom uprave jedne veće trgovačke tvrtke.
Stav da konflikt stvara kreativnu napetost između timova (u ovom slučaju prodaje i nabave) i na taj način maksimizira rezultate, je pogrešan i opasan jer polako podriva odnose i komunikaciju u poduzeću. Ovo nikako ne pridonosi kreativnosti jer se gubi jako puno energije na međusobne razmirice (tko je kriv za loš rezultat, da smo imali dovoljno zaliha onda bi postigli ciljeve, zašto nije bilo tog materijala, tko je uzeo robu koja je namijenjena za određenog kupca ili projekt i slično). Osnovna fizika kaže da se određena energija troši na međusobni otpor ako svako tijelo ili strana vuče na svoju stranu, umjesto da se zajedničkim snagama ide u jednom smjeru.
Druga stvar u ovom slučaju je stav da je konflikt (ma kako kreativan bio) dobar. Konflikt nikada nije dobar i neće pomoći organizaciji. Konflikti stvaraju lošu krv među zaposlenicima, jer se smatra da je netko vrjedniji od drugoga i stvaraju se klike (mi protiv njih) što dovodi do politizacije, a svjedoci smo da politika i politikantstvo nikom nije donijela dobro.