Iako živimo u globalnom svijetu u kojem su kupci jako razmaženi i očekuju isporuku doslovno odmah (ako ne „jučer“), ipak ima nekih sirovina, roba i proizvoda na koje treba čekati dulji vremenski period. To je roba koja se radi po narudžbi, koja se proizvodi na dalekom istoku ili za njom vlada velika potražnja pa je potrebno stajati u „redu“ za nju.
antonio
Tri koraka do dogovora
U nekim pregovorima, vi i vaš dobavljač imate različite stavove te zbog toga mislite da ne postoji prilika za suradnju, ali ova tri koraka dovest će vas do win-win situacije.
Tri pregovaračke strategije za dogovor
Pregovaranje može trajati tjednima i mjesecima, a tek se u posljednjoj fazi pregovora mogu postići značajniji rezultati. Ako nemate pregovaračku strategiju za zaključenje dogovora, tada pregovori mogu trajati cijelu vječnost…
7 tehnika za pripremu pregovora
Što je sve potrebno kako bi se pripremili za pregovore sa najtežim protivnicima? Donosimo sedam tehnika top pregovarača u lancu opskrbe – tehnike koje djeluju i onda kada su stvari okrenute protiv njih.
U poslovnom svijetu često se javljaju pitanja poput: zašto je konkurencija tako često pravilo, dok se suradnja čini kao nemogući cilj? Zašto se uvijek pomirimo sa kompromisom „bolje išta nego ništa“?