Prije dosta godina Robert Fulghum američki je autor, napisao je knjigu kratkih eseja, Sve što trebam znati naučio sam još u vrtiću. Isto tako mogli bi ga parafrazirati i reći da sve što trebamo znati o pregovaranju smo naučili još u vrtiću.
Sjećate li se još kojim ste se taktikama služiIi kada ste kao mali željeli dobiti lizalicu ili igračku? E pa većina taktika koje smo koristili u vrtićkom dobu pale i u poslovnim pregovorima. Evo nekih…
Za razvoj učinkovitih pregovaračkih vještina je potrebno vrijeme i praksa, no postoji nekoliko općih smjernica koje mogu pomoći poslodavcima u pregovorima, kako bi osigurali uspjeh za tvrtku. U nastavku je navedeno pet korisnih smjernica za uspješno pregovaranje.
U nekim pregovorima, vi i vaš dobavljač imate različite stavove te zbog toga mislite da ne postoji prilika za suradnju, ali ova tri koraka dovest će vas do win-win situacije.
Pregovaranje može trajati tjednima i mjesecima, a tek se u posljednjoj fazi pregovora mogu postići značajniji rezultati. Ako nemate pregovaračku strategiju za zaključenje dogovora, tada pregovori mogu trajati cijelu vječnost…
Što je sve potrebno kako bi se pripremili za pregovore sa najtežim protivnicima? Donosimo sedam tehnika top pregovarača u lancu opskrbe – tehnike koje djeluju i onda kada su stvari okrenute protiv njih.
U poslovnom svijetu često se javljaju pitanja poput: zašto je konkurencija tako često pravilo, dok se suradnja čini kao nemogući cilj? Zašto se uvijek pomirimo sa kompromisom „bolje išta nego ništa“?