antonio Što je sve potrebno kako bi se pripremili za pregovore sa najtežim protivnicima? Donosimo sedam tehnika top pregovarača u lancu opskrbe – tehnike koje djeluju i onda kada su stvari okrenute protiv njih.
U poslovnom svijetu često se javljaju pitanja poput: zašto je konkurencija tako često pravilo, dok se suradnja čini kao nemogući cilj? Zašto se uvijek pomirimo sa kompromisom „bolje išta nego ništa“?
Nekada nam dobavljač određuje koja je količina minimalna za narudžbu određenog artikla. Minimalna količina može biti definirana transportnim pakiranjem ili veličinom serije koju dobavljač proizvodi. Obično ova odredba ili ograničenje nije problem kod artikala koji se dobro prodaju, međutim kada želimo naručiti neki manje atraktivan artikl, možemo se suočiti sa količinom narudžbe koja nam u stvari ne treba ili pokriva možda i cjelogodišnju potrebu za tim proizvodom ili sirovinom.
Prije nekoliko godina, vaš tim nabave potpisao je ugovor s dobavljačem. Tada je to bio dobro sklopljen posao, no danas su se tržišne sile promijenile te je cijena koju plaćamo puno viša u odnosu na tržišne cijene. Treba li ovakav ugovor ispregovarati? Možda, ali treba biti jako oprezan.
Pomoću sljedećih šest savjeta naučit ćete kako pravilno i uspješno pregovarati naknadno.
Koji su stvarni Uzroci prevelikih zaliha i kako ih riješiti?
Rekli smo da je strah najveći motivator pa evo još malo o strahovima i kako oni utječu na visoke zalihe.
Još jedan uzrok viška zaliha koji se hrani strahom – strahom od nestašice.
Započeli smo sa Nabavom i odnosima s dobavljačima i Boljim uvjetima za nabavu u prošlim postovima, a danas ćemo razmotriti Nagomilavanje zaliha uslijed straha od povećanja cijene.
Jedan od najveći motivatora, bilo pozitivnih bilo negativnih, je strah. Prodavači to jako dobro znaju i koriste ovu taktiku.