Već sam u više članaka i newslettera napisao da je glavni “problem” s kojim ćemo se suočiti u 2017. godini rast – tu mislim na rast prodaje, proizvodnje i prihoda. Stavio sam riječ problem u navodnike jer svatko od nas privatno ili poslovno bi želio takav problem. U najgorem slučaju bi ga nazvali slatki problem. E pa ja sam baš želio nešto reći o tom slatkom problemu, jer vidjet ćemo da i slatko nas može ubiti.
Slatki problem rasta je povezan sa biblijskom pričom o Josipu koji je pomogao faraonu da premosti sedam gladnih godina tako što je iskoristio sedam plodnih godina da se pripremi za teška vremena. Taj isti slatki problem lako postane klasični gorki problem ako ne upravljate pametno sa cash-flowom (Novčanim tokom) jer za rast prihoda je potrebna gotovina koja omogućuje taj rast. Svjesni smo da ako želimo povećati prihode da moramo povećati prodaju, a ako želim povećati prodaju onda moramo zaposliti dodatnu prodajnu silu koja je onda i dodatni fiksni izdatak koji traži svoj dio gotovine (možda i prije nego počne generirati prihode i primitke). Povećanje prodaje nadalje traži nove proizvode što znači ulaganje u razvoj, a ako se nalazimo u nekom zasićenom i stabilnom tržištu onda moramo otvarati neka nova tržišta što opet zahtijeva neka ulaganja i odljeve gotovine. Dakle, poanta je da ako želiš zaraditi novac, moraš i potrošiti novac i biti jako pažljiv da taj omjer bude pozitivan, ali ne samo na kraju razdoblja nego kroz cijelu vremensku dimenziju.
