19-20.02.2026. 7 VJEŠTINA ZA USPJEŠNO VOĐENJE NABAVE
- Mjesto održavanja: Centar za poduku Trinom – Strojarska cesta 24, 10 000 ZAGREB
- Vrijeme održavanja: 19-20.02.2026. 9,00 – 16,00 h)
- Rane prijave: 450 € + PDV za uplate 30 dana prije održavanja modula.
- Promotivna cijena: Popust za rane prijave!
- Event + DVD sa snimkom: 750,00 € + PDV
- Trener: Antonio Zrilić
Uvod:
Pred timovima u nabavi se i u kriznim i u vremenima rasta nalaze sve veći izazovi s kojima se moraju uhvatiti u koštac svakoga dana. Ovaj set vještina možemo nazvati Mini akademija za nabavu i sastoji se od vještina koje svaki profesionalac u nabavi i lancu opskrbe mora ovladati. One se temelje na načelima profesionalne efikasnosti te predstavljaju temelj poslovne uspješnosti. Svi koji rade u nabavi i žele proširiti krug utjecaja nabave trebaju poslušati ovaj seminar!
Ova ekskluzivna radionica namijenjena voditeljima nabave te onim profesionalcima koji to žele postati, daje odgovor na niz važnih pitanja kao što su:
- Koliki je potencijal ušteda u nabavi i kako ih mjeriti?
- Kako uštede u nabavi utječu na profit?
- Kako djelotvorno komunicirati sa partnerima, kolegama i nadređenima?
- Kako pregovarati sa teškim dobavljačima te kako poslovati s njima?
- Kako postavljati i uskladiti ciljeve u nabavi?
- Kako se osloboditi tiranije hitnog i odrediti prioritete?
- Kako proširiti utjecaj nabave i postati uspješniji i djelotvorniji…?
- Koju nabavnu strategiju koristiti u odnosu na dobavljače?
- Koje kriterije treba uzeti u obzir kod odabira dobavljača?
- Kako pravilno ocijeniti dobavljača?
- Da li dobavljača treba tretirati kao prijatelja ili kao neprijatelja?
- Koncepti upravljanja zalihama (Kanban, VMI, sigurnosne zalihe, optimalna količina narudžbe). Kako izračunati optimalnu količinu nabave (EOQ)?
- Koje analize provoditi u nabavi (ABC i XYZ analiza).
- Koliki je Cash-flow potencijal vaših zaliha i kako smanjiti troškove zaliha?
- Kontrolig u nabavi i koju metriku upotrebljavati?
Svi koji rade u nabavi i žele proširiti krug utjecaja nabave trebaju poslušati ovaj seminar!
Kome je seminar namijenjen:
- Voditeljima i direktorima nabave i lanca opskrbe te profesionalcima i referentima nabave koji žele nešto više.
- Svim tvrtkama koje žele unaprijediti učinkovitost djelatnika u odjelu nabave i lanca opskrbe.
Koje su koristi od seminara:
Koristi za poduzeće:
- Nabava je posao u kojem su bitni odnosi, komunikacija i fokusiranost.
- Smanjenje troškova po jedinici proizvoda je bitno, ali nije dovoljno za uspjeh.
- Puno veće uštede u nabavi postižu se kroz djelovanje na usklađivanju prioriteta nabavljača i odjela nabave sa poduzećem.
- Dobre i kvalitetne odnose i partnerstva stvaraju slobodni i neovisni ljudi i organizacije.
Koristi za pojedince:
- Kad smo proaktivni upravljamo stvarima, a ne one nama – djelujemo sigurniji i lakše napredujemo u poslu.
- Kada se oslobodimo pritiska vremena i poslova, postajemo neovisni da stvorimo kvalitetne odnose, komunikaciju i karijeru.
- Ako djelujemo na osnovu načela i znanja puno lakše određujemo prioritete za sebe osobno i za odjel nabave i za poduzeće
- … i mali poklon za Vas:
Matrica za ocjenjivanje dobavljača – lista sa popisom kriterija kao pomoć u ocjenjivanju dobavljača
Sadržaj:
Strateška nabava – Kako zadržati inicijativu?
- Globalni trendovi
- Sve počinje i završava s nabavljačem – Kako utjecati na interne stakeholdere?
- Da li je nabava Pepeljuga ili Princeza? – Položaj nabave unutar lanca opskrbe
- Životni ciklus – Tri faze nabave
- Nabava 2025. – 2 funkcije nabave u budućnosti
- Nabavne strategije za izvrsnost poduzeća – Kraljičeva matrica primijenjena na vašu nabavu
- 6 strategija lanca opskrbe u recesijsko vrijeme
Komunikacija i pregovori u nabavi
- Kako komunicirati ono što je bitno?
- Kompromis (izgradnja povjerenja s dobavljačima) – Suradnja-Dvostruka Pobjeda
- Kako prezentirati u nabavi – Što, Koga i Zašto informirati u nabavi?
- Redoslijed u komunikaciji – Aktivno slušanje
- Osnovna pravila pregovaranja u nabavi
- Pregovaranje ušima – 10 savjeta za telefonsko pregovaranje
- Pregovaranje očima – 9 savjeta za telefonsko pregovaranje
- Kako primiti ponudu?
- 14 pravila za pregovaranje iz slabog položaja
- Što je BATNA u pregovorima i kako ju odrediti?
Postavljanje ciljeva u nabavi
(“Svaki uspjeh počinje s ciljevima.” Miyamoto Musashi – najveći mačevalac u povijesti Japana)
- Određivanje strateškog okoliša nabave
- Kako uravnotežiti uloge?
- Koliko jasno su postavljeni ciljevi nabave u vašoj organizaciji?
- Metode za određivanje učinkovitih ciljeva – SMART I CSI metoda?
- Kako odrediti ciljeve u nabavi – Usklađivanje strategije i ciljeva nabave sa poduzećem
- Koliko su važni ciljevi u pregovorima s dobavljačima?
Određivanje prioriteta ili upravljanje vremenom u nabavi
- Tiranija hitnog – Koliko ste vremena u danu proveli gaseći požare?
- 4 generacije upravljanja vremenom
- Analiziraj svoje vrijeme – da li upravljati vremenom ili sobom
- Eisenhowerova matrica – u kojem kvadrantu trošite vrijeme?
- Metode određivanje prioriteta
- Vrste delegiranja ili kome delegirati?
- Check-lista delegiranja
- 1-satna aktivnost koja će potpuno promijeniti vaš tjedan
Upravljanje dobavljačima
- Proces nabave (sourcing & purchasing)
- 9 mjesta na kojima najprije treba potražiti novog dobavljača?
- Koju strategiju sourcinga koristiti?
- Proces odabira dobavljača – 15 kriterija za odabir dobavljača
- CASE STUDY: Odabir dobavljača (metoda više kriterija)
- 10 C kod ocjenjivanja dobavljača
- Tri elementa ocjenjivanja dobavljača
- Koje dobavljače ocjenjivati?
- Kriteriji za mjerenje dobavljača
- Matrica ocjenjivanja dobavljača
- Primjer ocjenjivanja u nabavi
Upravljanje zalihama Najveća vrijednost nabave
- Kako odrediti pravi asortiman?
- Kako odrediti pravu količinu (Optimalna količina narudžbe – EOQ)?
- Pametna količina narudžbe (Smart Order)
- Tri strategije za optimizaciju zaliha
- Matrica metoda naručivanja
- O čemu ovise i kako izračunati Sigurnosne zalihe?
- Koliki je Cash-flow potencijal vaših zaliha?
- 10 načina za rješavanje nekurentnih zaliha!
Upravljanje troškovima i uštede u nabavi
- Koliki je potencijal ušteda u nabavi?
- Kako smanjiti troškove zaliha
- Kako izračunati optimalnu količinu nabave (EOQ)?
- Koji je trošak nabave robe po industriji i kako uštede u nabavi utječu na profit?
- TCO Analiza (Ukupni troškovi nabave)
- Točka pokrića – nabaviti ili proizvesti (make or buy odluka)?
Metode:
Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije
Vježbe:
- Promjena paradigme i percepcije,
- Vježba slušanja,
- ‘Pregovarač crni pojas’,
- SMART ciljevi,
- „Win-win“,
- „Zatvorenička dilema“
Test:
- Kako trošimo vrijeme
Primjeri:
- Strateško povezivanje Toyote s dobavljačima; Savezi vs. preuzimanje
Case study:
- Zara i Dell Computer