Kako je S&OP promijenio način na koji tvrtke upravljaju svojim poslovanjem
U svijetu poslovanja, svaka tvrtka želi biti u mogućnosti predvidjeti potražnju, optimalno iskoristiti resurse i ostvariti maksimalnu profitabilnost. No, kako postići tu ravnotežu? Upoznajte se s Sales and Operations Planning (S&OP), konceptom koji je revolucionirao način na koji tvrtke upravljaju svojim poslovanjem i postižu:
- Poboljšanje predviđanja i upravljanja potražnjom
- Povećanje učinkovitosti i fleksibilnosti u proizvodnji i distribuciji
- Smanjenje zaliha i troškova
- Povećanje zadovoljstva i lojalnosti kupaca
- Povećanje prihoda i marže
- Povećanje konkurentnosti i tržišnog udjela
U srcu svakog uspješnog S&OP-a leži sposobnost usklađivanja prodaje s operacijama. To znači da se planiranje prodaje usklađuje s operativnim planovima kako bi se postigla optimalna ravnoteža između zadovoljavanja potreba kupaca, smanjenja troškova, povećanja prihoda i poboljšanja profitabilnosti.
Ali što to znači u praksi?
Zamislite tvrtku koja se bavi proizvodnjom i distribucijom elektroničkih uređaja. Bez S&OP-a, ta tvrtka bi se možda suočila s problemom prevelike ili premale zalihe. Previše zaliha značilo bi gubitak prodaje, nezadovoljstvo kupaca i rasipanje resursa. S druge strane, premalo zaliha moglo bi rezultirati kašnjenjima u isporuci i nedostatkom proizvoda na tržištu.
Uvođenjem S&OP-a, tvrtka može predvidjeti potražnju, planirati proizvodnju i upravljati zalihama na način koji optimalno iskorištava resurse i minimizira rizike. To znači da će uvijek imati dovoljno proizvoda na zalihi kako bi zadovoljila potražnju kupaca, ali neće imati viškove koji bi opterećivali financije.
No, S&OP nije samo alat za upravljanje zalihama. On također pomaže tvrtkama uskladiti prodaju s operacijama, osiguravajući da sve funkcije unutar tvrtke rade prema zajedničkim ciljevima i prema istim informacijama. To smanjuje konflikte, povećava učinkovitost i osigurava da tvrtka donosi informirane odluke.
Ukratko, S&OP je ključan alat za svaku tvrtku koja želi optimizirati svoje poslovanje. To je proces koji omogućuje tvrtkama da predvide potražnju, planiraju proizvodnju i usklade prodaju s operacijama na način koji maksimizira profitabilnost i osigurava dugoročni uspjeh.
Dakle, ako želite biti korak ispred konkurencije, razmislite o implementaciji S&OP-a u svoje poslovanje. Vaši kupci će biti zadovoljniji, vaši troškovi će biti niži, a vaša profitabilnost će biti veća. Što čekate?
CASE STUDY
“FEAL Grupa je ponovo angažirala tvrtku LOGIKO, ovaj puta na projektu unaprjeđenja sustava planiranja kroz cijeli supply chain Grupe. Konzultatnti Antonio Zrilić i Zoran Đurđević su osmislili novi koncept i pomogli u uvođenju sasvim novog procesa planiranja prodaje i proizvodnje (Sales & Operations Planning). U samo šest mjeseci koliko je projekt trajao postignuti su značajni rezultati:
- Uspostavljena je jedinstvena platforma, ujednačavanje i točnost podataka ucijeloj Grupi,
- Pojednostavljen je proces komunikacije sa poslovnicama,
- Reorganizirano planiranje proizvodnje,
- Optimiziran broj radnih naloga i smanjen operativni dio posla,
- Već u ranoj fazi projekta je ostvareno povećanje skladišnih i proizvodnih kapaciteta za cca 20%.
Iako je Feal uspješna kompanija ovaj projekt nam je pomogao da podignemo internu organizaciju i procese planiranja na sasvim novu razinu.
Sa Logiko konzultantima krećemo u nove projekte i svakako možemo preporučiti Antonia i Zorana za duboko razumijevanje kompleksnih problema kao i interesa klijenta.”
Ante Musa
Generalni direktor
FEAL GRUPA
