Naručujte prema kalendaru, a ne u panici. Bez hitnih narudžbi, bez premija za brzinu i bez promjene dobavljača.
★★★★★
“Zalihe su smanjene za 20%. Sada trošimo dvostruko manje vremena na naručivanje. Likvidnost tvrtke i service level su sačuvani”
Arijana Drezga, Direktorica, Drezga d.o.o. (HUSQVARNA)
LOGIKO SEMINAR NABAVA BEZ PANIKE u tri modula:
Bilo je 7:38 ujutro kad me nazvao poslovođa iz proizvodnje. Već drugi put to jutro. Nisam se ni htio javiti, jer sam znao zašto zove: „Antonio, ako palete ne stignu do podne — staje proizvodnja.”
Tada sam bio voditelj nabave. I ta situacija bila je moje maslo.
Jednog dobavljača uzeo sam jer je bio najjeftiniji. Drugog mi je „složila” prodaja, kao dio kompenzacijskog posla. Štedeći na cijeni i pokušavajući ugoditi svima u firmi, doveo sam cijelu proizvodnju na rub zastoja. Zbog paleta.
Možda ne identično, ali taj obrazac vidim u gotovo svakoj nabavi s kojom radim. Problem nije u tome da su dobavljači loši. Problem je u tome što nabava radi u reaktivnom modu pa izbor padne na najnižu cijenu ili na suboptimalna rješenja koja netko gura. A onda se čudimo hitnim narudžbama koje smo sami ugradili u sustav jer smo radili po osjećaju.
Ovaj seminar je o tome kako izaći iz tog kruga.
Ista drama se ponavlja svaki mjesec.
Većina „hitnih" narudžbi nije krivnja tržišta ni nepouzdanih dobavljača. Nastaju narudžbom poslanom prekasno, krivo odabranim dobavljačem, nabavom koja nema vremena za pravi posao.
1. "Sistem" hitnih narudžbi nije sistem
Zaliha padne na kritičnu razinu, netko to prekasno primijeti, Ili je prodaja dala prekratak rok kupcu. I kreće hitna narudžba u zadnji čas. "Sistem" radi, ali ljudski dio ne radi i krediti kod dobavljača se troše. A dobavljača kojem jednom razbijete plan to zapamti — i ugradi u cijenu sljedeće isporuke.
2. Nepouzdani dobavljači
Narudžbenica nosi tri podatka: artikl, količinu i rok. To je vrh sante leda. Sve što stvarno odlučuje hoće li roba stići na vrijeme i po dobroj cijeni leži ispod površine. Izbor dobavljača padne na najnižu cijenu, a ne na to koliko je narudžbi isporučeno na vrijeme, kakva mu je kvaliteta, koliko je fleksibilan kad zaškripi. Najskuplji je onaj koji zakasni ili isporuči smeće.
3. Nabava se guši u operativi
Referent koji po cijeli dan ispisuje narudžbe, rješava reklamacije, juri za zakašnjelim kamionima, nema kad raditi pravi posao nabave. Postaje evidentičar. Nikad ne stigne do onoga čime nabava dodaje vrijednost: otići dobavljaču, izboriti bolje uvjete, naći drugi izvor za kritičan artikl. Pitajte ga kad je zadnji put stigao sjesti s ključnim dobavljačem — odgovor je vjerojatno „nikad".
Sve tri djeluju kao sitnica koju se da „nekako" izgurati. Ali se zbrajaju, i svaki mjesec plaćate premiju za hitnost i dobavljače koji vas s vremenom prestanu shvaćati ozbiljno. Evo kako to razmontirati u dva dana.
Struktura programa po danima
Seminar je postavljen potpuno modularno. Za maksimalni ROI preporučujemo oba dana, no možete odabrati samo modul koji rješava vaše najveće usko grlo.
Uspješno poslovanje s dobavljačima (S KIM i pod KOJIM uvjetima)
- Odabir i ocjena dobavljača
Popis koji vam danas kaže tko je „uvijek problem" pretvara se u sustav koji to kaže prije narudžbe. - Devet mjesta na kojima se traži novi dobavljač — i strategija sourcinga po artiklu.
- 15 kriterija za odabir, a ne po osjećaju.
- Koje dobavljače ima smisla mjeriti, i po čemu.
- Matrica ocjenjivanja dobavljača.
- Segmentacija portfelja
- Kako u dvije minute vidjeti koje pregovore ima smisla voditi, a koje ne — i tko vam je partner, a što je tek rutinska nabava.
- Pregovaranje u nabavi
Uvjeti se izvlače iz pripreme i argumentiranog pregovora, a ne iz molbe u zadnji čas. - Koliki je stvarni potencijal ušteda po industriji.
- ŠTO, KOGA i ZAŠTO informirati i KAKO komunicirati u nabavi.
- 10 savjeta za telefonsko pregovaranje.
- 9 savjeta za pregovaranje emailom.
- 14 pravila za pregovaranje iz slabog položaja — kad je dobavljač jedini, a rok jučer.
- BATNA — što ostaje ako dogovor propadne.
- Kompromis koji gradi povjerenje: dvostruka pobjeda umjesto pobjede za jednu isporuku.
- Postajete „Strateg nabave" koji mrežu dobavljača slaže po pouzdanosti, i „Pregovarač crni pojas" koji uvjete izvlači iz argumenata i pripremljenog pregovora.
Vještine efikasne nabave (ŠTO, KOLIKO i KADA — i koji je stvarni trošak)
- Inženjering naručivanja
Koliko naručiti nije stvar osjećaja ni brojke koju je netko davno upisao u sustav. - Izračun optimalne količine narudžbe (EOQ).
- Pametna narudžba (Smart Order).
- Matrica metoda naručivanja — koja metoda za koji artikl.
- Upravljanje zalihama
Nabava odlučuje koliko novca leži u skladištu. - Kako odrediti pravi asortiman?
- Tri strategije za optimizaciju zaliha.
- O čemu ovise i kako se izračunaju sigurnosne zalihe?
- Koliki je cash-flow potencijal vaših zaliha?
- 10 načina za rješavanje nekurentnih zaliha.
- Kako smanjiti troškove zaliha.
- Ukupni trošak nabave
Nabavna cijena je broj koji svi gledaju, ali sam po sebi ništa ne govori. - TCO analiza: kako izračunati najpovoljniju nabavu — ukupni trošak vs. nabavna cijena.
- Nabaviti ili proizvesti: Kako izračunati točku pokrića.
- Naručivanje po kalendaru — što se naručuje i kada, artikl po artikl.
- Seciranje 'lead timea': gdje se stvarno gubi vrijeme.
- Kako prepoznati hitne narudžbe koje to nisu.
- Postajete „Inženjer narudžbi" koji naručivanje pretvara u pametan kalendar umjesto u pisaću mašinu.
- Mjesto održavanja: Centar za poduku Trinom - Strojarska cesta 24, 10 000 ZAGREB
- Vrijeme održavanja: 28– 29.10.2026. (od 09,00 - 16,00 h)
- Vaše ulaganje: 500 € (Rane prijave 450 €) + PDV
- Rane prijave: za uplate 15 dana prije održavanja modula.
- Napomena: Popusti se ne zbrajajaju!
- Trener:Antono Zrilić
Nakon svakog dana treninga vaš će tim biti spreman za implementaciju naučenog i postizanje rezultata već od ponedjeljka.
Izaberite intenzitet koji odgovara vašem vremenu
Fleksibilne opcije kotizacije za pojedinačne module ili kompletan praktikum program.
Dan 1 - Uspješno poslovanje s dobavljačima
Upravljanje nabavom bez panike
Dan 2 - Vještine efikasne nabave
Kako bismo osigurali individualni rad na vašim primjerima — vašim dobavljačima, vašim rokovima, vašim narudžbama — broj mjesta u dvorani strogo je ograničen
FAQ
A1: Seminar je idealan za voditelje i menadžere nabave i logistike, direktore tvrtki, te profesionalce u opskrbnim lancima. Posebno je koristan za profesionalce iz srednjih i velikih proizvodnih tvrtki koji žele unaprijediti upravljanje nabavom (zalihe, naručivanje, pregovaranje i poslovanje s dobavljačima) .
A2: Seminar traje dva intenzivna dana, od 9:00 do 16:00 sati, s pauzama za kavu i ručak. Ovo omogućuje dubinsko pokriće svih ključnih tema uz dovoljno vremena za praktične vježbe i diskusije.
A3: Osnovno razumijevanje procesa nabave je korisno, ali nije nužno. Seminar je strukturiran tako da je koristan i za početnike i za iskusne profesionalce koji žele unaprijediti svoje vještine
A4: Da, svi polaznici koji uspješno završe seminar dobit će certifikat o sudjelovanju. Ovaj certifikat može biti vrijedan dodatak vašem profesionalnom portfoliju.
A5: Apsolutno! Nudimo prilagođene in-house treninge koji se mogu fokusirati na specifične izazove i potrebe vaše organizacije. Kontaktirajte nas na info@logiko.hr ili +385 91 222 0123 za više detalja i ponudu.
A6: U cijenu su uključeni svi radni materijali, prezentacije, praktični primjeri i alati koje ćete koristiti tijekom seminara. Nakon seminara, dobit ćete i digitalni pristup dodatnim resursima za daljnje učenje.
A7: S obzirom da nama održavanje treninga nije primarna djelatnost (radimo na projektnoj bazi) ovaj trening se održava svake 1-2 godine. Naravno da je moguće dogovoriti inhaus radionicu samo za vašu kompaniju.
A8: Sadržaj je strukturiran modularno. Ako vam je problem u tome KOGA i po kojim uvjetima birate i pregovarate, Dan 1 (Strateg nabave) donosi trenutni ROI. Ako je izazov u tome što, koliko i kada naručujete, Dan 2 (Inženjer narudžbi) je kritičan. Za cjelovitu transformaciju preporučujemo oba dana.
A9: Razumijemo da se planovi mogu promijeniti. Otkazivanje je moguće bez naknade do 7 dana prije početka seminara. Za kasnije otkazivanje do 2 dana prije početka naplaćujemo 50% cijene, ali nudimo mogućnost zamjene polaznika bez dodatnih troškova.