Trening programi by Antonio Zrilić

  • Default
  • Title
  • Date
  • Random

PREGOVARAČ CRNI POJAS (Black Belt Negotiator)

Prijavi se
  • Mjesto održavanja: Hotel Antunović, Zagrebačka avenija 100a, Zagreb
  • Trener: Antonio Zrilić

 

Uvod u temu:

 

Naši ciljevi se često preklapaju sa tuđim ciljevima i ako ih želimo postići pristupamo pregovorima. Alternativa pregovorima je rat – koji se ne preporuča niti u Umijeću ratovanja od Sun Tzua. Znam, Znam... - S dobavljačima i kupcima je teško, ali bez njih još teže jer ne možemo sve sami, a činjenica je da se preko 2/3 roba u svijetu prodaje nagodbom tj. pregovaranjem. Dakle, naučimo kako pregovaraju pregovarači sa crnim pojasom...

 

Mišljenja polaznika:

"...Seminar bih preporučila osobama koje žele unaprijediti svoje komunikacijske vještine kao mjesto gdje će dobiti osnovne smjernice vezano uz daljnji razvoj svojih pregovaračkih sposobnosti....Bilo mi je izrazito drago prisustvovati Vašem predavanju na kojem sam naučila korisne nove stvari koje je također moguće primjeniti i u svakodnevnom životu...."learning by doing" svakako doživljavam kao najefektivniji način usvajanja novih znanja..."

                         Maja Kundrata Božičević, Supplier Quality Management - SELK - TDK-EPC Corporation (Polaznica seminara)

Cilj:

 

  • Cilj ovog treninga je da steknete ili obnovite vještine pregovaranja s dobavljačima/kupcima u svakodnevnim i/ili godišnjim pregovorima.
  • Ovaj trening će vam pomoći da budete efikasniji i postižete osobne i poslovne ciljeve i na taj način postanete uspješniji i zadovoljniji i...
  • ...da postanete PREGOVARAČ CRNI POJAS

 

Kome je seminar namijenjen:

 

  • Seminar je namijenjen menadžerima i direktorima
  • profesionalcima u nabavi/prodaji i onima koji u svojem poslu pregovaraju 
  • poduzetnicima i svima onima koji žele biti uspješniji u pregovaranju i komuniciranju

 

Što će polaznici naučiti:

 

  • Kako pregovarati sa teškim osobama?
  • Kako zaobići NE?
  • Kada izaći sa ponudom?
  • Kako komunicirati i upravljati konfliktima unutar pregovaračkog procesa?
  • Kako pregovarati iz jake i slabe pozicije?
  • Kako se pripremiti i kako priprema utječe na rezultate pregovora?
  • Kompromis i kako se koristiti ustupcima?
  • Koja je razlika između nagovaranja i pregovaranja?
  • Koje su i kako se koristiti različitim strategijama u pregovorima?
  • Kako odrediti ciljeve u pregovorima?
  • Savjeti za pregovore u nabavi
  • Što je i kako koristiti pregovarački Jiu-Jitsu?

 

Sadržaj:

Komunikacija

  • Verbalna i neverbalna komunikacija
  • Savjeti za aktivno slušanje - “Pobjednici su oni koji znaju kad se valja boriti, a kada ne.” Sun Tzu. Umijeće ratovanja)
  • Tehnike postavljanja pitanja
  • Savjeti za telefonsko i e-mail pregovaranje

Ciljevi u pregovorima

  • Kako odrediti ciljeve?
  • Ciljevi u pregovorima s dobavljačima
  • Zašto su važni ciljevi u pregovorima?
  • Vrijeme u pregovorima Prijatelj ili neprijatelj

(“Kada vodiš bitku, ako i pobjeđuješ, ako se ona vremenski oteže to će izmoriti tvoje snage i otupiti oštricu.” - Sun Tzu, Umijeće ratovanja)

Osnovna pravila pregovaranja

  • Priprema i kako ona utječe na rezultate pregovora? (“Sudjelujući u pripremama bitaka, shvatio sam da su planovi beskorisni, ali da je planiranje nezamjenljivo.” Dwight D. Eisenhower)
  • Koja je uloga vremena u pregovorima?
  • Pregovaračka moć i kako se s njom nositi u pregovorima?
  • Varijable u pregovaranju
  • Kompromis i/ili win-win (“...u ratu je najbolje nastojati neku zemlju zauzeti netaknutu; manje je korisno razoriti je.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)

Pregovori u nabavi/prodaji

  • Što je to BATNA i kako ju osnažiti?
  • S kim pregovaramo? Suradnja – dvostruka pobjeda (“Da se protivnička armija svlada bez borbe, najbolje je od svih umijeća.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)
  • O čemu pregovaramo u nabavi?
  • Vještine jačanja pregovaračke pozicije
  • Pregovarački Jiu-Jitsu
  • Savjeti za uspješno pregovaranje po Harveyu Mackay

Metode:

 

Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije pregovora

Praktični dio radionice:

  • Polaznici će sudjelovati u vježbama komunikacije kako bi osvijestili moć percepcije, slušanja te neverbalne komunikacije.
  • Isto tako će kroz vježbu naučiti kako odrediti ciljeve u pregovorima.
  • Vježbe pojedinačnog pregovaranja te grupna vježba pregovaranja uz video snimanje
  • Video predavanje u Harvardskoj metodi pregovaranja.

 

O treneru:

Antonio Zrilić - Osnivač tvrtke Logiko d.o.o. koja je specijalizirana za savjetovanje u Supply Chain Managementu. Kao certificirani je SAP konzultant za logistiku i nabavu sudjelovao je na mnogim domaćim i međunarodnim projektima uvođenja SAP sustava raznih djelatnosti. Posjeduje i višegodišnje iskustvo na području edukacije i razvoja menadžmenta iz logistike i nabave. Specijalizirao se za teme iz logistike i nabave, a uz to je autor jedinstvene metodologije kao što je Optimizacija Zalihe u 6 koraka. Na osnovu ove metodologije nastala je Knjiga i program StockOptimizer (smanjenje zaliha i naručivanje). Do sada je za potrebe različitih tvrtki osmislio i proveo više uspješnih projekata vezanih uz optimizaciju troškova u logistici. Autor je knjige Upravljanje zalihama u šest koraka te je suradnik je više stručnih časopisa i publikacija (Business.hr, Eukonomist, Poslovni savjetnik, Lider, Progressive magazin, Infotrend). Nosilac je certifikata „Green Belt Six Sigma“. Član je Udruge poslovnih savjetnika te Udruge za upravljanje lancem opskrbe i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.
Pročitano 1650 puta Poslijednja izmjena dana 04 Svi 2016
Molim prijavite se ako želite komentarati

Master Class Options

  • Master Class Training PLUS+

    Master Class Training PLUS+

    Master Class Training + Snimka sa prezentacijom i vježbama
    4590 Kn + PDV Know How + Konkretna pitanja treneru/konzultantu Networking + Interakcija i diskusija sa kolegama Primjeri + Sudjelovanje u vježbama i Case Studyima Snimka kompletnog seminara
  • Master Class Training

    Master Class Training

    Puno sudjelovanje na dvodnevnom LOGIKO Master Class trainingu
    3790 kn + PDV Know How + Konkretna pitanja treneru/konzultantu Networking + Interakcija i diskusija sa kolegama Primjeri + Sudjelovanje u vježbama i Case Studyima ---
  • Snimka Master Class Training

    Snimka Master Class Training

    Kompletna snimka Master Class Traininga sa prezentacijom
    1500 kn + PDV Know How + Slušanje odgovora na pitanja polaznika --- Primjeri + Mehanika i praćenje vježbi i Case Studyia Snimka kompletnog seminara
  • 1

O nama

Logiko d.o.o.  dodaje vrijednost svojim klijentima i njihovim kupcima kroz poslovno savjetovanje, prilagođene radionice, coaching te tematske webinare i konferencije.

Kontakt

Za sve informacije dostupni smo:
 info(@) logiko.hr
  +385 1 6602 557
+385 1 6602 557 
 Barčev trg 14, 10000 Zagreb, Croatia
 
Prisutni smo na društvenim mrežama: