"Najbolji način da predvidite budućnost je da ju stvarate" - Peter Drucker 

• Znanje stručnjaka je nezamjenjivo, ali... može biti zavodljivo. Stručnjaci su pristrani i tendiraju da objasne svaku pojavu svojim znanjem i velikom količinom informacija koje čuvaju u svojim glavama. Međutim što kada to znanje nije dovoljno? Što kada staro znanje nije pogodno za nove pojave (sjetim se Iphona)? Oni su zavedeni jednostranim (stručnim) razmišljanjem, ali i svojim teorijama koje kao svaki stručnjak imaju. Iz tog razuloga stručnjaci se dosta često drže teorija koje su nekad imali i sve protudokaze objašnjavaju na način koji njima odgovara.
• Rizik i nesigurnost se nalaze u temeljima forecastinga i predviđanja. Kažu da je zajedničko svim prognozama to da nijedna prognoza nije točna. Proces 'forecastinga' je vještina procjene u nepoznatim situacijama i što je još bitnije od same prognoze je vještina izrade scenarija za slučajeve da se plan ostvari, ali i za slučaj da se ne ostvari…

• Svi prognoziraju, bili toga svjesni ili ne. Upravljanje tvrtkom zahtjeva prognozu budućih događaja. Mnogi poslovni ljudi još uvijek planiraju na temelju intuicije i logičnog rasuđivanja. Nekad to daje odlične rezultate, nekad ne. Međutim kada imate puno informacija koje treba obraditi osjetite se nemoćni da se uhvatite u koštac s njima i nastavite donositi odluke na temelju intuicije. Je li to dobar način planiranja?

Kojem tipu planera pripadate?

• osnovni cilj je poduzetnicima, menadžerima i svima koji rade poslovne planove dati praktične inpute za usvajanje optimalnih projekcija budućih događaja.
• drugi cilj je naučiti polaznike služiti se alatima i metodama za prognoziranje te pomoći u strukturiranju i izradi prognoza i planova kako bi se postigla poboljšana kratkoročna točnost prognoza prodaje što dovodi do niže razine zaliha, SMANJENJA TROŠKOVA te bolje usluge kupcima i VEĆE PRODAJE.

• Poduzetnicima i liderima te izvršnim direktorima kompanija
• direktorima i voditeljima proizvodnje, nabave i logistike
• Financijskim direktorima i direktorima plana i analize
• Konzultantima i specijalistima za istraživanje i razvoj
• Specijalistima za prodaju i marketing te svima koji su odgovorni za planiranje i upravljanje zalihama te za planiranje unutar lanca opskrbe,
• „Demand“ planerima i direktorima prodaje te svima koji utječu na visinu zaliha i koji žele poboljšanjem i strukturiranjem prognoziranja unaprijediti učinkovitost.

KVANTITATIVNE METODE

• • 5 kvantitativnih metoda prognoziranja

  • Pomični prosjek i potražnja sladoleda

  • Rolling forecast i vrijeme u Minhenu

  • Kako uzorak iz povijesti i greška prognoze daju točnu prognozu?

   

  KVALITATIVNE METODE

  • 6 kvalitativnih metoda prognoziranja

  • Da li uopće postoje stručnjaci za prognoze – Koje su zamke prognoze stručnjaka i kako ih izbjeći?

  • Steknite perspektivu vilinog konjica

  • 8 faza izrade scenarija – Stvarajte budućnost umjesto da ju predviđate

   

  PLANIRANJE NA OSNOVU POTRAŽNJE

  • Četiri koraka predviđanje na osnovu potražnje

  • Koje izvore podataka koristiti za prognoziranje?

  • 5 faza SOP sastanka (plan prodaje i proizvodnje)

   

  TOČNOST PROGNOZA

  • 6 pokazatelja za mjerenje točnosti prognoze

  • Izmjerite točnost svojih metoda prognoziranja te usporedite njihovu kvalitetu

  • Kako utjecati na točnost prognoza

   

  MJERENJE PROGNOZA

  • Kako izoštriti preciznost predviđanja?

  • Savršena kalibracija - Paralelni svemir ili kako možemo biti sigurni koliko je prognoza precizna?

  • Dodajte vrijednost vašim prognozama - Forecast value Added (FVA)

   

  A ŠTO KADA NEMA PODATAKA?!

  • Pet koraka procesa predviđanja novih proizvoda

  • Kako napraviti prvu narudžbu? - Forecast za proizvode za koje ne postoje povijesni podaci? 

   

  SUPERFORECASTING

  • 10 razloga zašto planovi propadaju?

  • 4 Prijedloga za poboljšanje prognoze

  • 9 koraka za procjenu najbolje metode za prognoziranje

  • 14 Savjeta iz najbolje prakse planiranja

  • Koji ste tip prognozera - jež ili lisica?

• učenja novih metoda i koncepata za bolje i preciznije planiranje
• razmjene iskustava i pregled stanja u različitim područjima realnog sektora
• radi unaprjeđenja poslovanja kroz iskustva i prognoze tržišnih lidera
• stvaranje novih poslovnih kontakata i obnavljanje postojećih

• Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije
• Radar za demand planning i forecasting
• Najveći logistički izazovi

Vježbe:

• Vježbe izračuna raznih prognostičkih metoda te njihova usporedba
• Simulacijska vježba proizvodnje i distribucije te kako ponašanje pojedinih dijelova lanca opskrbe utječe na kvalitetu prognoza
• Vježba kalibriranja
• Vježba izrade scenarija

Antonio Zrilić - Osnivač tvrtke Logiko d.o.o. koja je specijalizirana za savjetovanje u Supply Chain Managementu. Renomirani je konzultant te je savjetovao mnoge kompanije, menadžere i poduzetnike. Do sada je za potrebe različitih tvrtki osmislio i proveo mnogobrojne projekte vezanih uz optimizaciju troškova u logistici i proizvodnji. Prema riječima klijenata: "...bio je motor za pokretanje promjena"; "vratio nam je vjeru u to da možemo ostvariti velike i značajne promjene"; "napravio kvantni skok u produktivnosti i efikasnosti"; "dramatično nam je unaprijedio cash-flow...". Ekspert je za optimizaciju operativnih procesa (logistike, nabave i proizvodnje) te posjeduje višegodišnje iskustvo na području razvoja menadžmenta. Autor je jedinstvene metodologije Optimizacija Zaliha u 6 koraka te softvera StockOptimizer (za optimizackiju zaliha i naručivanje). Autor je knjige Upravljanje zalihama u šest koraka te je suradnik više stručnih časopisa i publikacija (InStore magazin, JaTrgovac, Business.hr, Eukonomist, Poslovni savjetnik, Lider, Progressive, Infotrend). Certificirani je SAP konzultant te je nosilac  certifikata „Green Belt Six Sigma“. Član je Udruge poslovnih savjetnika te Hrvatskih izvoznika i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.