Trening programi by Antonio Zrilić

  • Default
  • Title
  • Date
  • Random

PREGOVARAČ CRNI POJAS (Black Belt Negotiator)

Prijavi se
  • Mjesto održavanja: Hotel Antunović, Zagrebačka avenija 100a, Zagreb
  • Trener: Antonio Zrilić

 

Uvod u temu:

 

Naši ciljevi se često preklapaju sa tuđim ciljevima i ako ih želimo postići pristupamo pregovorima. Alternativa pregovorima je rat – koji se ne preporuča niti u Umijeću ratovanja od Sun Tzua. Znam, Znam... - S dobavljačima i kupcima je teško, ali bez njih još teže jer ne možemo sve sami, a činjenica je da se preko 2/3 roba u svijetu prodaje nagodbom tj. pregovaranjem. Dakle, naučimo kako pregovaraju pregovarači sa crnim pojasom...

 

Mišljenja polaznika:

"...Seminar bih preporučila osobama koje žele unaprijediti svoje komunikacijske vještine kao mjesto gdje će dobiti osnovne smjernice vezano uz daljnji razvoj svojih pregovaračkih sposobnosti....Bilo mi je izrazito drago prisustvovati Vašem predavanju na kojem sam naučila korisne nove stvari koje je također moguće primjeniti i u svakodnevnom životu...."learning by doing" svakako doživljavam kao najefektivniji način usvajanja novih znanja..."

                         Maja Kundrata Božičević, Supplier Quality Management - SELK - TDK-EPC Corporation (Polaznica seminara)

Cilj:

 

  • Cilj ovog treninga je da steknete ili obnovite vještine pregovaranja s dobavljačima/kupcima u svakodnevnim i/ili godišnjim pregovorima.
  • Ovaj trening će vam pomoći da budete efikasniji i postižete osobne i poslovne ciljeve i na taj način postanete uspješniji i zadovoljniji i...
  • ...da postanete PREGOVARAČ CRNI POJAS

 

Kome je seminar namijenjen:

 

  • Seminar je namijenjen menadžerima i direktorima
  • profesionalcima u nabavi/prodaji i onima koji u svojem poslu pregovaraju 
  • poduzetnicima i svima onima koji žele biti uspješniji u pregovaranju i komuniciranju

 

Što će polaznici naučiti:

 

  • Kako pregovarati sa teškim osobama?
  • Kako zaobići NE?
  • Kada izaći sa ponudom?
  • Kako komunicirati i upravljati konfliktima unutar pregovaračkog procesa?
  • Kako pregovarati iz jake i slabe pozicije?
  • Kako se pripremiti i kako priprema utječe na rezultate pregovora?
  • Kompromis i kako se koristiti ustupcima?
  • Koja je razlika između nagovaranja i pregovaranja?
  • Koje su i kako se koristiti različitim strategijama u pregovorima?
  • Kako odrediti ciljeve u pregovorima?
  • Savjeti za pregovore u nabavi
  • Što je i kako koristiti pregovarački Jiu-Jitsu?

 

Sadržaj:

Komunikacija

  • Verbalna i neverbalna komunikacija
  • Savjeti za aktivno slušanje - “Pobjednici su oni koji znaju kad se valja boriti, a kada ne.” Sun Tzu. Umijeće ratovanja)
  • Tehnike postavljanja pitanja
  • Savjeti za telefonsko i e-mail pregovaranje

Ciljevi u pregovorima

  • Kako odrediti ciljeve?
  • Ciljevi u pregovorima s dobavljačima
  • Zašto su važni ciljevi u pregovorima?
  • Vrijeme u pregovorima Prijatelj ili neprijatelj

(“Kada vodiš bitku, ako i pobjeđuješ, ako se ona vremenski oteže to će izmoriti tvoje snage i otupiti oštricu.” - Sun Tzu, Umijeće ratovanja)

Osnovna pravila pregovaranja

  • Priprema i kako ona utječe na rezultate pregovora? (“Sudjelujući u pripremama bitaka, shvatio sam da su planovi beskorisni, ali da je planiranje nezamjenljivo.” Dwight D. Eisenhower)
  • Koja je uloga vremena u pregovorima?
  • Pregovaračka moć i kako se s njom nositi u pregovorima?
  • Varijable u pregovaranju
  • Kompromis i/ili win-win (“...u ratu je najbolje nastojati neku zemlju zauzeti netaknutu; manje je korisno razoriti je.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)

Pregovori u nabavi/prodaji

  • Što je to BATNA i kako ju osnažiti?
  • S kim pregovaramo? Suradnja – dvostruka pobjeda (“Da se protivnička armija svlada bez borbe, najbolje je od svih umijeća.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)
  • O čemu pregovaramo u nabavi?
  • Vještine jačanja pregovaračke pozicije
  • Pregovarački Jiu-Jitsu
  • Savjeti za uspješno pregovaranje po Harveyu Mackay

Metode:

 

Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije pregovora

Praktični dio radionice:

  • Polaznici će sudjelovati u vježbama komunikacije kako bi osvijestili moć percepcije, slušanja te neverbalne komunikacije.
  • Isto tako će kroz vježbu naučiti kako odrediti ciljeve u pregovorima.
  • Vježbe pojedinačnog pregovaranja te grupna vježba pregovaranja uz video snimanje
  • Video predavanje u Harvardskoj metodi pregovaranja.

 

O treneru:

Antonio Zrilić - Osnivač tvrtke Logiko d.o.o. koja je specijalizirana za savjetovanje u Supply Chain Managementu. Kao certificirani je SAP konzultant za logistiku i nabavu sudjelovao je na mnogim domaćim i međunarodnim projektima uvođenja SAP sustava raznih djelatnosti. Posjeduje i višegodišnje iskustvo na području edukacije i razvoja menadžmenta iz logistike i nabave. Specijalizirao se za teme iz logistike i nabave, a uz to je autor jedinstvene metodologije kao što je Optimizacija Zalihe u 6 koraka. Na osnovu ove metodologije nastala je Knjiga i program StockOptimizer (smanjenje zaliha i naručivanje). Do sada je za potrebe različitih tvrtki osmislio i proveo više uspješnih projekata vezanih uz optimizaciju troškova u logistici. Autor je knjige Upravljanje zalihama u šest koraka te je suradnik je više stručnih časopisa i publikacija (Business.hr, Eukonomist, Poslovni savjetnik, Lider, Progressive magazin, Infotrend). Nosilac je certifikata „Green Belt Six Sigma“. Član je Udruge poslovnih savjetnika te Udruge za upravljanje lancem opskrbe i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.
Pročitano 1582 puta Poslijednja izmjena dana 04 Svi 2016
Molim prijavite se ako želite komentarati

Master Class Options

  • Master Class Training PLUS+

    Master Class Training PLUS+

    Master Class Training + Snimka sa prezentacijom i vježbama
    4590 Kn + PDV Know How + Konkretna pitanja treneru/konzultantu Networking + Interakcija i diskusija sa kolegama Primjeri + Sudjelovanje u vježbama i Case Studyima Snimka kompletnog seminara
  • Master Class Training

    Master Class Training

    Puno sudjelovanje na dvodnevnom LOGIKO Master Class trainingu
    3790 kn + PDV Know How + Konkretna pitanja treneru/konzultantu Networking + Interakcija i diskusija sa kolegama Primjeri + Sudjelovanje u vježbama i Case Studyima ---
  • Snimka Master Class Training

    Snimka Master Class Training

    Kompletna snimka Master Class Traininga sa prezentacijom
    1500 kn + PDV Know How + Slušanje odgovora na pitanja polaznika --- Primjeri + Mehanika i praćenje vježbi i Case Studyia Snimka kompletnog seminara
  • 1

Galerija slika - Master Clas Edukacija

Klijenti o nama

LIM SAMOBOR - ABC i planiranje proizvodnje

U razdoblju od svibnja 2015 do travnja 2016. godine LIM Samobor je nakon intenzivnih investicijskih aktivnosti proveo projekt stabilizacije i optimizacije poslovnih procesa. Projekt je obuhvatio sve poslovne procese tvrtke,...

DOK-ING d.o.o.

Tvrtka LOGIKO je tijekom 2014. godine izvršila seriju edukacija (treninga) za djelatnike sektora proizvodnje u kompaniji DOK-ING d.o.o. rener je sigurnom rukom kroz naizmjeničnu seriju teorije i rasprava, praktičnih vježbi...

Vipnet

Za potrebe tvrtke VIPNET Logiko je organizirao i proveo edukaciju prodajnog tima i tima za podršku klijenata (customer service) za teme: Telefonska prodaja Direktna prodaja  

Franck d.d.

Miren Milović (Voditelj za Automatiku), Franck d.d.:   Zahvaljujem još jednom na zajedničkom druženju i zanimljivom seminaru. Svojim ću kolegama preporučivati vaše seminare... Rado ću se odazvati na neki od Vaših...

Same Deutz-Fahr Group

Blanka Kobaš (Voditelj odjela logistike), Same Deutz Fahr - Žetelice, Županja: ...ovaj seminar mi je pomogao da uvidim koje su sve mogućnosti vezane za modernizaciju skladišta. Naime smatram da moramo širiti...

Krka-farma d.o.o.

Darija Tabulov (voditelj službe nabave), Krka-farma d.o.o: ....na seminaru Kako smanjiti zalihe u 6 koraka čula sam puno novih stvari o vođenju zaliha (kao npr. ABC i XYZ analize) koje se...

Jadran Galenski laboratorij d.d.

Valentina Bulić (Head of Ointment department, Production), Jadran Galenski laboratorij d.d.: Na seminaru Kako smanjiti zalihe u 6 koraka dobije se pregledan presjek svih uzroka nastanka i načina za smanjivanje zaliha...

Eurotrade

... budućim polaznicima seminara tvrtke Logiko preporučila bi svakako da bez puno razmišljenja prisustvuju odgovarajućem treningu zbog dragocjenih informacija, ideja, savjeta i prijedloga rješenja strateških problema.Osobito zanimljivim i korisnim smatram...

Bosnalijek - Sarajevo, BiH

Inhaus radionice "Upravljanje zalihama" i "Supply Chain Management" su odrađene veoma profesionalno.U velikim kompanijama je neophodno međusobno poznavanje unutarnjih procesa u sektorima/odjeljenjima I razumijevanje istih. Najveća korist održane radionice za nas...

MANN+HUMMEL BA

Ovim putem želim da izrazim zadovoljstvo kvalitetom, načinom i sadržajem, kao i krajnjim rezultatima održanog seminara. I pored određenog nivoa znanja koje smo posjedovali ovaj seminar će doprinjeti sa sistematizujemo...

KONČAR - Energetski Transformatori

Preporučujem svima da dođu na seminar Inventura i ažurnost zaliha iupoznaju lagane i korisne načine u upravljanju zalihama te, u razgovoru sa ostalim polaznicima i kolegama na seminaru razmijene svoje...

European Union Police Mission - BIH

Koristim ovu priliku da Vam se zahvalim na izvanrednom treningu, kako organizaciono tako i sadržajno, i već smo koleginica i ja imali prilike primjeniti naučeno i bukvalno smo citirali neke...

Optimizacija skladišta - Tehnocentar d.o.o.

Seminar je bio poučan inspirativan i pokrenuo je suradnju sa gosp. Zrilićem i njegovim timom suradnika i konzultanata u svrhu modernizacije našeg skladišta i procesa te optimizacije zaliha. U rujnu...

Optimizacija zaliha - DREZGA d.o.o.

Učinak svega navedenog bio je izrazito pozitivan:Na osnovu rada sa LOGIKO metodom upravljanja zalihama i modulom koji je na osnovu nje razvijen, zalihe su smanjene za 20%. Ova činjenica nam...

Studio Moderna

  Hvala na odličnoj edukaciji prodajnog tima. Svi su odlično prihvatili trenericu Vedranu - njen pristup i način rada. Efekti su vidljivi!       Ana Orehovec Voditeljica maloprodaje Studio Moderna (Projekt edukacije - serija Inhous seminara i...

Karolina

Seminar (radionica) je bio vrlo koristan prvenstveno iz razloga razmjene promišljanja i rješenja oko provođenja popisa. Korisno je čuti i znati kako to rade i drugi i tako eventualno nešto...

Tinex - Makedonija

Prvo bih Vam se zahvalio na dobro organiziranom edukaciskom treningu kao I mogućnosti razmjene različitih iskustava. Rado bih se priključio I na neki drugi slični trening ukoliko ih organizirate.Ovaj seminar...

PEMO

Suradnja sa tvrtkom LOGIKO koja je za nas organizirala Inhaus trening Upravljanje maloprodajnim mjestom bila je na zavidnoj razini te su zaposlenici proširili vidike i primjenili nova saznanja i iskustva...

SELK - TDK-EPC Corporation

  "Odvojiti problem od osobe""- svakako je nešto što ću imati na umu prilikom rješavanja konfliktnih situacija sa kojima se na svojem radnom mjestu nerijetko susrećem.Postizanje najniže cijene nekog proizvoda ili...

Klima oprema d.d.

Seminar je bio kvalitetno pripremljen, dinamičan. Dotaknute su sve bitne točke SCM-a s modernism osvrtom I praktičnim primjerima kako ga doživljavaju I primjenjuju hrvatske firme.Isto tako bilo je vrlo korisno...

O nama

Logiko d.o.o.  dodaje vrijednost svojim klijentima i njihovim kupcima kroz poslovno savjetovanje, prilagođene radionice, coaching te tematske webinare i konferencije.

Kontakt

Za sve informacije dostupni smo:
 info(@) logiko.hr
  +385 1 6602 557
+385 1 6602 557 
 Barčev trg 14, 10000 Zagreb, Croatia
 
Prisutni smo na društvenim mrežama: